2025年6月26日，第四届下一代DNS发展论坛同期活动“品牌出海 智启新篇”——数字品牌创新与发展论坛上，数字100副总裁熊瑛出席论坛，并围绕《品牌出海，如何赢得全球用户心智？》作主题分享，深入解析中国品牌出海的历程、全球用户选择中国品牌的核心原因、面临的关键挑战及赢得用户心智的核心策略。
她强调，域名作为品牌长周期建设的重要组成部分，可形成数字资产，缩短用户认知时间，在营销中成为“最后一公里”的信任载体。
熊瑛指出，中国品牌出海历经多个阶段：2001至2012年以OEM代工为主，品牌缺位；2015年起进入品牌领航期，华为等企业通过全球布局建立国际形象；2020年至今，以SHEIN、Temu为代表的品牌开启“生而全球化”阶段，凭借本地化与全球协同快速崛起。
“2024年中国出口首次突破25万亿元，同比增长7.1%，品类从传统制造业延伸至智能穿戴、消费级AI设备等新兴领域，中国品牌正从‘价格替代’走向‘价值创新’。”
为何全球用户越来越青睐中国品牌？熊瑛总结了四大原因：
文化软实力的提升：以海底捞为例，其海外受欢迎不仅因产品，更因通过变脸表演、社区文化传播等方式输出中国文化，“很多出海品牌卖的不仅是产品，更是中国文化的支撑”；
产品精准市场匹配：深入理解本地需求，推出符合文化特征、满足个性化与性价比的产品，灵活适应市场趋势；
品牌与用户的亲密连接：加速品牌与用户直接互动，新媒体平台成为营销与销售核心阵地；
技术与供应链优势：完整高效的制造与供应链体系，结合新技术应用，支持产品快速迭代与定制。
熊瑛坦言，品牌出海进入深水区后，面临四大核心挑战：
心智占位难：欧美等成熟市场被老牌品牌占据，中国品牌需构建清晰、可信的定位；
影响力破圈难：虽能在小圈层起量，但突破“文化隔阂”实现主流影响力仍需突破；
区域断层问题：不同市场认知基线与信任门槛差异大，如欧美重“差异化”，新兴市场重“性价比”，需避免“一刀切”；
长期效率矛盾：品牌建设是长期工程，但市场竞争激烈、窗口期短，需平衡“短期转化”与“长期价值”。
赢得全球心智的核心策略：
从因地制宜到域名的“最后一公里”
针对上述挑战，熊瑛提出五大核心策略，其中域名作为品牌长期资产的作用被重点强调：
从“老外”到“老铁”的因地制宜
全球市场不存在统一模板，需按消费规模与潜力分类施策：北美市场需强化标签化与差异化，拉美需绑定本地意见领袖，东南亚需突破信任门槛。例如，中东市场消费两极分化，品牌需同时满足高端需求与性价比诉求。
以DEI构建长期信任
“DEI（多元、平等、包容）是对‘人’的尊重。”熊瑛以大码女装品牌Bloomchic为例，其通过覆盖多元体型、启用不同肤色与年龄模特，践行“尊重每一份美”的定位，精准契合美国Z世代对包容美的需求。
聚焦原点人群与场景
品牌需先对“对的人说对的话”，如海信借卡塔尔世界杯触达中东足球爱好者，依托王室圈层提升高端认知，“心智不是靠曝光建立，而是靠‘我用得上、我感受到’沉淀”。
内容营销的“有感、有用、有戏”
内容需实现情感共鸣（有感）、提供实际价值（有用）、创造参与场景（有戏）。蜜雪冰城在东南亚通过本地化绘画大赛、品牌歌互动，TikTok话题量破2000万，门店销量增长27.4%，“让用户从被动接受到主动参与”。
长周期建设与快速反应的“快准兼备”
“品牌出海是长期陪伴用户的旅程，而域名是这一旅程的关键锚点。”熊瑛特别强调，域名作为品牌资产，能让用户快速记住并访问，既是长期心智的“符号”，也是短期营销的“最后一公里”——承载用户从认知、信任到消费的全链路，“让每个营销预算落地，避免截流与转移，最终形成品牌黏度与转化”。
熊瑛总结，中国品牌赢在心智的新范式为“因地制宜、DEI、心智场景、内容营销、快准兼备”，而域名作为核心载体，沉淀品牌认知与营销漏斗。“过去需15年打造的全球心智，如今正被加速重塑，更多中国品牌将凭借对用户心智的深刻理解，在全球市场占据一席之地。”
